销售二区七公司负责云南、贵州、四川、重庆四省市的销售工作，，，，，，，在经理刘大洲的带领下，，，，，，，全体员工以饱满的热情投入工作，，，，，，，取得了较好的成绩。。。。。。。

相对来说，，，，，，，七公司负责的这几个地区，，，，，，，经济发展落后，，，，，，，项目信息较少，，，，，，，工作局面不容易打开。。。。。。。刘大洲带领大家广开思路，，，，，，，不但使用最直接的手段，，，，，，，到各地开发区、产业集聚区摸排信息，，，，，，，还使用电子商务获取信息，，，，，，，在云南、贵州等地开通了天工网、工程信息网。。。。。。。在工作方式上，，，，，，，也对下属人员明确提出要求，，，，，，，要采用以点带面的工作方法，，，，，，，避免打一枪换一个地方，，，，，，，避免蜻蜓点水。。。。。。。这样既提高了工作效率，，，，，，，也节省了差旅费用。。。。。。。目前，，，，，，，七公司有效信息多、在谈项目多，，，，，，，在较短的时间内出现成效已是必然。。。。。。。

七公司有新人，，，，，，，也有业绩不好的老销售人员。。。。。。。为了能让他们尽快成长，，，，，，，尽早出成绩，，，，，，，提高信心，，，，，，，刘大洲全身心的扑到对同事的业务帮助上。。。。。。？？？？？？？？梢运，，，，，，，在这个地区大部分业务是在刘大洲的协助下完成的。。。。。。。新的销售人员能在短时间内取得合同，，，，，，，对新人的自信心是一个极大的提高；；；；；；；；老的销售人员，，，，，，，由于方法不对头，，，，，，，在刘大洲帮助下取得成绩，，，，，，，也是对他们辛苦工作的一种肯定。。。。。。。在刘大洲的推动下，，，，，，，该地区人人有业绩，，，，，，，人人有收获，，，，，，，整个公司呈现出团结合作的可喜局面。。。。。。。

刘大洲高中毕业，，，，，，，文凭不高。。。。。。。但和刘大洲接触过的同志都知道，，，，，，，他说起锅炉专业知识也是头头是道。。。。。。。谈起业务谈判，，，，，，，他更是颇有心得。。。。。。。我一直记得他说过的一个销售箴言：别和我谈价格，，，，，，，如果你相不中我的产品，，，，，，，价格再低你也不会买。。。。。。。在没有成为公司经理前，，，，，，，刘大洲销售业绩也很突出。。。。。。。能取得这样的成绩，，，，，，，和他善于钻研业务有很大关系。。。。。。。他在生产一线和安装一线工作时，，，，，，，积累了大量的锅炉实用信息，，，，，，，从事销售工作后，，，，，，，抓住和技术人员的每一次接触机会，，，，，，，把自己掌握的实践知识和理论知识结合起来，，，，，，，从而使他给用户的介绍更加生动、活泼。。。。。。。平时，，，，，，，他还很注意社交礼仪的学习，，，，，，，注意提高个人修养。。。。。。。

我感谢他们的付出，，，，，，，也体谅他们的辛苦。。。。。。。等他们回来一定要犒劳犒劳他们。。。。。。。我也相信，，，，，，，有付出就有回报，，，，，，，有耕耘就有收获。。。。。。。他们一定会取得不菲的成绩！

                                                                     （销售公司 杨世仿）